営業コンフィグレータ・ソリューション

セールスをもっと簡単に!
貴社の販売効率を高める営業支援ソリューション
KKE/OrderConfig
営業・販売のグローバル展開にも!

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個別受注生産における 多彩なオプション 複雑な制約
これらは貴社製品の大きな魅力ですが、これが販売を難しいものにしていないでしょうか。研修直後の新入社員でも、海外のセールススタッフでも、熟練営業担当と同等の高い営業品質を!

顧客が貴社と取引を行うことを容易にし、貴社の販売効率を高める営業支援ソリューション、それが KKE/OrderConfig です。

 ■ KKE/OrderConfigの特徴
 ■ セールス・コンフィグレータとは
 ■ 選ばれる6つの理由
 ■ コンフィグレータを使った正しい仕様選定(コラム) NEW



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KKE/OrderConfigの特徴

グローバルスタンダードのセールスコンフィグレータ・パッケージ
pic_Config_big-icon1.png 海外で30年以上、国内で14年以上の圧倒的な実績を誇るFPX社のセールスコンフィグレータをご提供します。第三者機関による評価も最高位クラスの評価を得ています。**
** 2011 ガートナー社による

充実した機能の提供
pic_Config_big-icon2.png すべてのオプションを選択しないと適否判断が出来ないバッチ処理型コンフィグレータでお悩みではありませんか? KKE/OrderConfigは、対話型のリアルタイムコンフィグレーションを実現します。ダイナミックなオプション選択が可能となり、製造可能性が同時に保証されます。また、複雑な価格体系でも正確に価格を算出します。

国内のエンジニアによる手厚いサポート
pic_Config_big-icon3.png 国内で14年以上のご提供を支えているのが、弊社の日本人エンジニアスタッフ。 住設設備・医療機器・建設機械・自動車・通信機器・精密機器等、多くの実績が、貴社へのセールスコンフィグレータのスムーズな導入をサポート致します。

集合論によるオプションロジック記述型
pic_Config_big-icon4.png 適否判断のルール部分をデータとして取り扱います。プログラムは不要となり、お客様自身によるデータテーブルのメンテナンスが可能。新製品投入に伴うプログラム改修も不要となり、変更リードタイムも短縮されます。


セールス・コンフィグレータとは

個別受注生産における多彩なオプションや複雑な制約はそのままに、 あなたのセールスをもっと簡単にするのが、コンフィグレータの役割です。

まずは、仕様確定・見積提示までにかかる時間や工数を少なくするのがゴールです。設計や技術担当との確認、熟練営業パーソンのチェック、マニュアルやローカルルールを再確認といった見えない工数が、実際には多くかかって居ないでしょうか。
セールス・コンフィグレータの多彩な支援機能が見積誤りを細かく防止し、正確な見積提示を実現します。特にオプションの組合せや価格体系が複雑な商品を扱われているお客様の場合、見積作成の効率化に効果を発揮します。

このようなお客様にお勧めです

 ■  誰でも簡単に見積 を作れるようにしたい!
 ■ 商品価格を含めた 見積情報を一元管理 したい!
 ■ 見積システム を低コストですぐにでも 導入 したい!
 ■ 会社独自のフォーマット に合わせた見積書を出力したい!

豊富な仕様が招く仕様選定・見積作成誤りを防止

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画面による直感的な仕様選定
見積作成の場面で、価格表を基に必要な商品を人が選択していないでしょうか。シンプルで人による確実な操作ですが、豊富な商品ラインナップがあったり、多くの部材やオプションを含む商品を扱われているお客様にとっては、画面を利用した商品選択がより有効です。
多彩な支援機能が仕様選定・見積誤りを細かく防止
商品構成データをマスタ化することで、人によって異なる商品知識の差異が埋まり、誰もが高いレベルで共有することが可能になります。また、昨今の短い商品ライフサイクルへの素早い対応なども期待できます。さらに、マスタのデータ記述によって見積誤りを防ぐ為の仕組みを利用することが出来ます。

変動する価格による仕様選定・見積作成誤り防止

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複雑な価格体系でも正確に価格を算出
見積を作成する上で価格の算出は非常に重要な要素です。しかしながら、新商品が出るたびに増える価格・料金体系や、定期的に行われる価格改定、オプションや条件によって価格が変わる商品など、正しい価格算出を行うことは容易ではありません。
様々な価格体系へ対応
KKE/OrderConfigでは、製品構成データ同様に価格データもマスタ化します。価格データに対して、条件記述が可能であり、これによって価格帯の変更や正しい金額算出を行うことを可能とします。さらに、同じ商品であってもユーザーや代理店によって表示される価格を変更するといった一物多価の細かい単位での制御も可能となります。

点在する書類をまとめて管理

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見積書を素早くお客様へお届け
KKE/OrderConfigが提供する見積作成機能を利用することで、仕様・価格に誤りのない見積を作成することが出来るようになります。あとはお客様のもとへ御見積書を確実にお届けすること、これが重要です。
自由な見積書デザイン
KKE/OrderConfigではお客様の様式にあった見積書デザインが可能です。見積書の出力形式は、PDF・Word・Excel・HTMLといった形式に対応し、お客様の環境に合わせた利用が可能となります。

承認までにかかる時間を短縮

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会社の承認プロセスに合わせて設定
KKE/OrderConfigの承認フロー(ワークフロー)機能は、見積の承認申請に対する承認・否認と行った基本的なプロセスはもちろんのこと、各プロセスにおいて、独自のルール記述機能を用いた設定や自動メール送信設定が可能、柔軟性に優れた対応が可能です。
スピーディに判断できる承認フローを確立
承認申請メールには見積書の添付も可能であり上長による承認・否認のスピードアップが期待できます。より速い見積書の提出につながります。


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選ばれる6つの理由

おかげさまで海外で30年以上国内で14年以上の圧倒的な実績を誇るFPX社のセールス・コンフィグレータ。お客様に選ばれる理由があります。
グローバルスタンダードのセールス・コンフィグレータ・エンジン
pic_Config_icon1.png 海外で30年以上、国内で14年以上の圧倒的な実績を誇るFPX社のセールス・コンフィグレータが、貴社のセールスをもっと簡単にします。既にver15に版を重ねています。第三者機関による評価も最高位クラスの評価を得ています。**
** 2011 ガートナー社による
機能:対話型のリアルタイム・コンフィグレーション
pic_Config_icon3.png すべてのオプションを選択しないと適否判断が出来ないバッチ処理型コンフィグレータでお悩みではありませんか? KKE/OrderConfigは、対話型のリアルタイム・コンフィグレーションを実現します。ダイナミックなオプション選択が可能となり、製造可能性が同時に保証されます。
機能:複雑な価格体系にも対応
pic_Config_icon2.png 価格体系を複雑にしているのは豊富なオプション数だけではありません。代理店や地域によって価格設定を変更、キャンペーン等の有効期限付き価格を設定と言った、戦略的な価格設定が実際のビジネスの現場では不可欠です。複雑な価格体系でもKKE/OrderConfigが、お客様のニーズに合わせ対応致します。
プログラム・フリーということ ~集合論によるオプションロジック記述型~
pic_Config_icon4.png 適否判断のルール部分をデータとして取り扱います。プログラムは不要となり、お客様自身によるデータテーブルのメンテナンスが可能。新製品投入に伴うプログラム改修も不要となり、変更リードタイムも短縮されます。
日本国内のエンジニアによる手厚いサポート
pic_Config_icon3.png 国内で14年以上のご提供を支えているのが、弊社の日本人エンジニアスタッフ。
住設設備・医療機器・建設機械・自動車・通信機器・精密機器等、多くの実績が、貴社へのセールスコンフィグレータのスムーズな導入を、国内から日本語でサポート致します。
クラウド版にも対応
pic_Config_icon1.png 既に稼働中のクラウド型SFAと接続したいとのニーズは、この数年で大きく伸びてきています。構造計画研究所では、セールスフォース上で動くクラウド版コンフィグレータCPQ OnDemandもご提供しています。既に導入済みのSales Cloudとのシームレスな連携をお約束します。

c_bnr_sf.jpg 仕様選定・価格決定・見積作成ソリューション「CPQ onDemand」のご紹介はこちら


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コンフィグレーションを使った正しい仕様選定(コラム)

実は身近なところでも活用されているコンフィグレータ。
 「コンフィグレータとは何か?」「どんな役に立つのか」
本コラムではそんな疑問にお答えします。

 ■ 01_コンフィグレータとは.pdf
   コンフィグレータの語源や身近に使われている事例をご紹介します。
   パソコンの購入、保険の検討、あなたも既にコンフィグレータに触れているかもしれません。

 ■ 02_正しい仕様選定と価格見積.pdf
   ビジネスの観点、つまり「売り手」や「作り手」の立場で
   コンフィグレータを考えてみます。

 ■ 03_コンフィグレータの仕組み.pdf
   正しい見積作成をサポートするコンフィグレータ。
   正しく選定するための仕組みを見てみましょう。

 ■ 04_コンフィグレータの使い道.pdf
   コンフィグレータを使うことで顧客の意思決定がスムーズになります。
   営業現場で競争力が高まる理由をお伝えします。